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全球建材家居企业逆市出手收获大

发布时间:2019-12-03 04:26:48

全球建材家居企业逆市出手收获大

在当前的经济形势下,家居行业苦思开源节流的渠道。全球企业都在喊要节省,英国一家居折扣连锁企业老板却抓住时机,买下了价值6800万英镑的家具,堪称史上最奢侈的“节流”,值得我们深思;而在宝岛台湾,八家来自不

在当前的经济形势下,家居行业苦思开源节流的渠道。全球企业都在喊要节省,英国一家居折扣连锁企业老板却抓住时机,买下了价值6800万英镑的家具,堪称史上最奢侈的“节流”,值得我们深思;而在宝岛台湾,八家来自不同行业的的连锁巨头,牵手推出促销折扣券,声势浩大,让总体临柜率提升了四成,亦值得借鉴。

史上最“奢侈”的节流:单日6800万英镑家具采购发生在英国

一向注重礼节的英国皇室,在金融风暴当前,也呼吁皇室成员以身作则力行节俭。据悉,女王夫妇到斯洛伐克进行国事访问,也特别交待,不必订制新衣,从衣橱中挑选现有合适服饰出访即可。

在皇室提倡节俭的同时,英国却发生了史上最“奢侈”的一笔单日家具采购。

一位企业家于2009年1月底买下了破产的英国家具连锁集团MFI的所有库存。这位买家是今年56岁的克里斯?道森,他买下了MFI价值6800万英镑的商品,包括橱柜及厨电、民用家具和办公家具等,装了满满2400部卡车。装货的集装架高达12英尺,深度为4英尺,排起来有3/4英里之长。难怪这位白手起家的富翁这样感慨:“这是史上最大的一笔单日家具采购。”

当然,这奢侈的一笔家具采购,同时也是极其实惠的一次采购。据了解,自去年11月份MFI申请破产保护,道森先生就与之进行拉锯谈判,欲购买其全部库存。在当前的形势下,MFI急于清除库存,遇到如此大手笔的买家,自然能提供最优惠的价格。道森先生并未透露此次采购的花费,但他表示,这批货物将在东南地区的Range折扣商场及互联上廉价销售。道森认为:“遇到这种机会,我们最需要的是果断。”可见,在经济萧条期,对于某些人而言,的确是充满机遇的。

克里斯?道森是英国知名折扣家居商场TheRange的主人,TheRange目前在英国有37家店,提供65000种产品,其雇员超过2500人。

开源有方:宝岛台湾八大连锁巨头跨业促销

荷包收紧,需求下降,没有足够的吸引力,多数消费者选择“先省着”。增加客源,是家居业者最头痛的事。

去年11月7日至12月31日,在台湾有过百家直营店的家居用品连锁商“生活工场”与分属餐饮、娱乐、生活等不同行业的另外七家台湾连锁商,共同发起了“8结幸福联合优惠券”活动,印制促销折扣券,同时放在八种零售通路提供给上门消费者。其他七家参与者分别为:快餐业的“摩丝汉堡”、“必胜客”、“MisterDonut”;药妆店业的“康是美”;超市业的“顶好”;母婴连锁业的“丽婴房”;影音娱乐连锁业的“百视达”。

8家不同行业的连锁巨头牵手,等于开发了7条新的宣传渠道,效果斐然,总体临柜率提升了四成。去年11月29日至2009年1月11日间,国美、好百年、国安居共同打造的“2008深圳首届家居装修购物节”与“8结幸福联合优惠券”相似,但相较之下前者行业跨度更大,受众面更广,因而影响力也更为广阔。想象一下,如果深圳的国美、好百年、国安居,能再牵手超市业的沃尔玛、影视业的嘉禾、饮食业的嘉旺、时尚商场业的天虹、游乐场业的欢乐谷等,做一场声势浩大、规模空前、又能真正体恤消费者的跨行业大促销,想必会比首届家居装修购物节更为成功吧。

与其坐以待毙,不如勇敢创新。企业能否根据自己的实际情况找到“开源节流”的方法,决定了企业能否找回那离冬天并不遥远的春天。

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